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营销系统系列课程


课程体系课程名称课程天数参会对象课程价格
营销系统《超级店长》3天2夜店长、助理店长、储备店长、区域经理
6000元/人
营销系统《超级操盘手》3天2夜老板、操盘、店长、高管8000元/人
营销系统《超级营销王》3天2夜店长、区域经理、营销经理3000元/人
营销系统《超级卖手》2天1夜店员、店长1000元/人
营销系统《超级内购会》1天营销经理、店长、店员
1000元/人
营销系统《超级聚粉圈》3天2夜老板、股东、客户运营经理,店长12000元/人


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《超级店长》
《超级操盘手》
《超级营销王》
《超级卖手》
《超级内购会》

《超级店长》课程介绍

一、课程对象:店长、储备店长、助理店长、区域经理
二、核心价值:实现通信零售店长的岗位高度匹配,提升店长核心能力保障店面业绩的持续稳定提升
三、上课建议:新晋店长、储备店长、店长必须参加

四、课程大纲:
模块一:超级店长两大核心职能
1.超级店长之:业绩达成能力 2.超级店长之:团队打造能力
落地:明确自身定位,明确岗位职能

模块二超级店长之业绩达成能力
1.店长的业绩关联因素分析能力 2.店长的业绩目标分解和达成 3.店长的数据分析能力 4.店长的现场管理能力
落地:提升基础能力,工作效率提升、工作结果更明确、店面管理标准化、业绩目标有保障

模块三:超级店长之团队打造能力
1.威信树立:店长如何让团队人员服你 2.战斗力:店长如何提升团队的执行力 3.一伙人:店长如何打造打造核心团队 4.人才储备:店长如何进行人才培养(新员工的选、育、留)
落地:店面团队执行力提升、店长取得团队的信、核心团队建立并与店长一起带动起整个团队、店面人才流失率降低,储备人才库建立
超级操盘手》课程介绍

一、课程对象:老板、操盘手、区域经理、店长
二、核心价值:掌握一套系统完整的店面利润翻番的方法,从团队、方法两个层面解决店面利润问题
三、上课建议:建议总经理上一次,操盘手、区域经理参加、门店店长轮流参加,整体参训一遍,复训2-3次

四、课程大纲
模块一:店面环境设计
1、店面环境打造九大模块 2、店面布局规划设计
落地:店面环境打造标杆店、店面三区划分及动线设计,增加店面空间利用率和品牌空间规划,提升成交率

模块二:聚焦TOP单品法
1、店面产品结构梳理 2、TOP产品选择方法 3、TOP产品的提升具体方法
落地:合理有效的梳理调整店面的产品结构、聚焦高毛利产品,提升利润、清掉滞销产品,优化库存

模块三:转推管理
1、转推销售的正确认知 2、转推产品的选品
3、转推销售技巧方法
落地:员工掌握实战实用的转推技巧、提升转推产品占比,提升店面利润、优化转推服务,提升客户满意度

模块四:配件经营
1、配件经营的重大意义 2、配件选品方法 3、配件销售流程 4、配件陈列
落地:配件陈列全面优化调整、员工运用配件销售流程技巧提升跟机率、配件销售占比提升,提升店面整体利润

模块五:PK机制
1、PK的价值 2、PK的类型 3、PK的气氛营造 4、PK的赌注和兑现
落地:通过PK,打造狼性团队,打造学习型分享型团队,经营团队荣誉,驱动团队升级

模块六:区域经理的经营能力
1、区总岗位职能 2、区总对门店的核心支撑 3、区总的业绩考核
落地:区总具备高水平的岗位技能并运用、区总能够舒畅指导店面并带领区域店面实现业绩达成、区总能够打造一支有战斗力有文化的团队
《超级营销王》课程介绍

一、课程对象:操盘手、营销经理、店长
二、核心价值:掌握一套系统、实战、实用的促销活动组织执行方法
三、上课建议:建议操盘手、营销经理、门店店长必须参加,每半年复训一次

四、课程大纲:
模块一:通信零售促销活动现状问题解析
1、现状问题 2、促销活动四大关键词
落地:对比自身明确现状问题、运用四大关键词,提升促销信心

模块二:七步进店法
1、促销方案策划流程 2、促销活动的宣传预热流程 3、促销动员大会流程 4、促销内外场氛围营造方法、细节 5、促销引流及快速成交流程 6、促销总结分析流程
落地:促销活动从组织到执行流程化、标准化、促销方案编写标准化、实战性、促销活动效果良好,人气、销量实现目标

模块三:手机零售店面八大火爆促销
1、促销火爆的必杀技 2、当前市场成功促销活动类型 3、八大火爆促销的组织执行流程和细节
落地:能够在非重点促销活动节点组织火爆的促销、掌握八大常规促销的核心点、掌握八个促销活动的组织执行细节点和流程

模块四:促销实战模拟
1、外场、内场物料筹备 2、实战模拟方案拟定 3、内场、外场促销布置 4、模拟方案及布场方案讲解及点评 5、促销实战开展
落地:理论直接转化为实战,掌握内外场的布展技巧、促销实战信心提升,会促销、懂促销
《超级卖手》
《超级卖手》课程介绍

一、课程对象:店长、员工
二、核心价值:掌握一套最先进最实战最标准化的销售流程&方法和话术
三、上课建议:全店参加最优 至少1个店长+2个核心员工以上

四、课程大纲:
模块一:销售复制
1.七步成单法流程分解 2.主推销售流程——主推成单法
落地:导入整套实战的自然销售流程,提升成交率30%以上、导入整套实战的主推销售流程,提升单机毛利,同样销量实现毛利翻番

模块二:爆款打造
1.爆款选择 2.爆款陈列 3.爆款产品营销细节
落地:让主推机变得有价值感,客户更多把注意力聚焦到我们的主推机,提升关注率,进而提高成家率

模块三:团队激发
1.团队状态激发 2.造势造场 3.销售配合 4.销售PK
落地:销售前,销售中,销售后,充分激发团队的状态,时刻保持激情和战斗力!提升进店率和成交率!

模块四:配件&碎险销售
1.配件&碎险超陈列 2.包装、营销
3.配件&碎险销售流程
落地:导入一整套配件&碎险的销售流程,帮助员工由卖转送,提升跟机率,进而提高整体毛利!


《超级内购会》课程介绍

一、课程对象:操盘手、营销经理、店长、店员
二、核心价值:提供整套精准的爆场促销活动
三、上课建议:建议操盘手、店长参加、核心店员轮流参加

四、课程大纲:
模块一:活动案例分析
1.现阶段活动存在情况
落地:按照标准开展活动及执行细节

模块二:内购会的定义
什么是内购会?
落地:通过一张入场券锁定活动客户

模块三:内购会的步骤
1.活动整体策划     2.客户如何邀约   3.内外场的打造    
落地:达到爆场活动的真正效果

模块四:内购会的细节
1.五个活动统一     2.外呼如何做
落地:通过外呼邀约客户参与活动

模块五:内购会的定位
1.吃喝玩乐         2.三分四定
落地:最终让客户感受到活动的价值

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